第一千九百六十七章 宣传
楚天家的鲍鱼加大规模生产,东西一多,价格就下来了。
很块,市场上面鲍鱼的价格就被楚天给拉下来了,他的家里面每天也都是人来人往。
从前,很多人知道鲍鱼贵,根本就没有什么人过来买,现在价格下来了,谁还不想买回来尝尝鲜?
楚天这一觉睡到了中午,醒来就想去家里面看看。
家里面现在人来人往,除了他之前雇的一个大堂二叔正在跟客人聊天,剩下的人都忙的要死。
他走过去对二叔说,“你来一下。”
二叔一看是直接楚天来了,对客户道,“您先自己看一下,我们这边的鲍鱼都是新鲜的,有需要再过来问我。”
来到楚天面前,二叔汇报着今天的收入情况,“楚天,你怎么来了?最近这几天我们的业务都挺好的,卖的钱比平常多了三倍不止。”
听了这个数字,楚天心里还是很有触动的,这些东西跟他有密切的关系,他甚至有种给自己打下来了一片江山的感觉。
他问道,“那来我们家里面的老百姓多吗?”
之前这些鲍鱼大多数都是卖给有钱人的,但是他不想这样,世界上的有钱人毕竟还是占一少数,他更想的,是把这些鲍鱼推荐给平民老百姓,让所有来百姓都能吃到精品鲍鱼,而且,这样对他的事业还有帮助。
二叔摇了摇头说,“我最近观察了一下,虽然是比平时要多了一些,但是也还是一少部分,你要是想把鲍鱼推荐给他们的话,可能还会要费些力气。”
“这没什么,还是有进步的,你等我再想想办法吧。”楚天说道。
按照他们现在的这个经营模式,有些楚天姓就算是知道了鲍鱼的价格降下来了,也不会轻易过来买的,毕竟对于他们来说,鲍鱼还是一些奢侈品。
楚天说道,“你们也帮我想想办法,看怎么才能找来一些普通的老百姓。”
两人陷入冥思苦想,一时间都没有想到办法。
这毕竟太难了,鲍鱼在老百姓眼中就是奢侈品,瘦死的骆驼比马大,他们轻易是不会过来的。
而他们不进店就不会有人宣传出去。
这倒是难办了。
楚天说道,“你去帮我找一些人吧,说只要在我们店做宣传,就可以得到一只小鲍鱼,数量不限。”
二叔有些不可思议的看向他,“楚天你疯了吗?这样做宣传是不是成本太高了,我们还不如去请一些明星来做宣传。”
楚天摇了摇头,“我们现在需要强调的是平价鲍鱼,如果去请明星宣传的话,那跟我们现在的经营模式不就更相反了吗?”
二叔似懂非懂的点了点头。
一看这个样子就知道是懂的不彻底,楚天接着跟她解释,“如果我们反过来去给大家一些小鲍鱼的话,就可以从心理上减少百姓对鲍鱼的抗拒,这样,才能吸引过来更多的人。”
而且,他们现在大规模的养殖,这些小鲍鱼的成本根本就不高,拿来做宣传也是很好的。
“好,我知道了。”二叔说道。
这个决策很快就实施了,只不过效果跟楚天想的偏差有点大,虽然发出去的小鲍鱼还在可以承受的范围之内,但是它带来的客户却不是很多,和之前相比,或许根本就没有涨才对。
楚天陷入沉思,这到底是怎么一回事,为什么宣传做了出去,吸引过来的还是一些相对于比较有钱的家庭?
楚天是很不满足于现状的,他要发展下去的,是能给平民享受的平价鲍鱼,如果只是按照现在这个营销模式,不能把鲍鱼带到所有百姓眼中很平常的食品中的话,那他现在养殖的这些东西没过几年,就会和之前那些倒闭的海鲜店铺一样了。
没办发,他只能去找二叔再次研究他们现在失败的原因。
“为什么会这样?是我们的宣传没有做到位吗?”二叔看起来也很是不解。
这时候,楚天已经想到了他们为什么失败的原因,说道,“不是的,是因为我们这些鲍鱼不标出来价钱,那些老百姓根本不会进来买,我们还是要想一些其他办法才行。”
他十分无奈,却也无可奈何,没有想到自己现在走的这条路竟然会这么难。
但是他却是不会放弃的,他这个人就有一种迎难而上的精神,只要是他想要做的事情,不管前面会有多少阻碍,他都一定要和这些阻碍对抗到底。
“我们还是得先想办法推出一些其它政策,不然我的计划永远都不会成功。”楚天说道。
他又回去冥思苦想,最后想到了一个自己觉得切实可行的计划。
那就是继续做促销。
现在这些老百姓不来购买他的鲍鱼的原因很清楚,那就是贵。
既然这样的话,他便继续做促销,向各地都发出广告,说是在他这里购买鲍鱼,每天的前五十名,可以用三千块钱的超级优惠价格买到精品鲍鱼,还有一些其它的鲍鱼,不同品种,都可以用极其优惠的价格购买到。
这个消息一放出来,果然,他的家里面吸引来了不少平民客户,都是慕名而来,常常是不到半小时,那些精品鲍鱼就全部都卖光了。
他的店受众面突然变得广泛了起来,那回报当然也就很多了,等到了月底的时候,他发现自己这个月的净利润竟然比上一个月上升了两倍还多。
好消息不仅只有这一个,楚天推出平价鲍鱼的这件事情还在这附近的四里八村都传开了,楚天相当是拥有了一个白白营销的机会。
对此,楚天觉得很满足,起码,在短时间内,他的事业也算是前进了一大步,如果按照这个速度持续发展的话,那他的目标很有可能早早实现。
但是这件事情带来的还有一个弊处,那就是太忙了,他基本上是每天都在忙工作上面的事情,一点自己空余的时间都没有,甚至连休息都休息不好,还有的客户常常在他这里订下一大批,他都要一一答对,也经常会觉得有些力不从心。
(渔村小农民)
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很块,市场上面鲍鱼的价格就被楚天给拉下来了,他的家里面每天也都是人来人往。
从前,很多人知道鲍鱼贵,根本就没有什么人过来买,现在价格下来了,谁还不想买回来尝尝鲜?
楚天这一觉睡到了中午,醒来就想去家里面看看。
家里面现在人来人往,除了他之前雇的一个大堂二叔正在跟客人聊天,剩下的人都忙的要死。
他走过去对二叔说,“你来一下。”
二叔一看是直接楚天来了,对客户道,“您先自己看一下,我们这边的鲍鱼都是新鲜的,有需要再过来问我。”
来到楚天面前,二叔汇报着今天的收入情况,“楚天,你怎么来了?最近这几天我们的业务都挺好的,卖的钱比平常多了三倍不止。”
听了这个数字,楚天心里还是很有触动的,这些东西跟他有密切的关系,他甚至有种给自己打下来了一片江山的感觉。
他问道,“那来我们家里面的老百姓多吗?”
之前这些鲍鱼大多数都是卖给有钱人的,但是他不想这样,世界上的有钱人毕竟还是占一少数,他更想的,是把这些鲍鱼推荐给平民老百姓,让所有来百姓都能吃到精品鲍鱼,而且,这样对他的事业还有帮助。
二叔摇了摇头说,“我最近观察了一下,虽然是比平时要多了一些,但是也还是一少部分,你要是想把鲍鱼推荐给他们的话,可能还会要费些力气。”
“这没什么,还是有进步的,你等我再想想办法吧。”楚天说道。
按照他们现在的这个经营模式,有些楚天姓就算是知道了鲍鱼的价格降下来了,也不会轻易过来买的,毕竟对于他们来说,鲍鱼还是一些奢侈品。
楚天说道,“你们也帮我想想办法,看怎么才能找来一些普通的老百姓。”
两人陷入冥思苦想,一时间都没有想到办法。
这毕竟太难了,鲍鱼在老百姓眼中就是奢侈品,瘦死的骆驼比马大,他们轻易是不会过来的。
而他们不进店就不会有人宣传出去。
这倒是难办了。
楚天说道,“你去帮我找一些人吧,说只要在我们店做宣传,就可以得到一只小鲍鱼,数量不限。”
二叔有些不可思议的看向他,“楚天你疯了吗?这样做宣传是不是成本太高了,我们还不如去请一些明星来做宣传。”
楚天摇了摇头,“我们现在需要强调的是平价鲍鱼,如果去请明星宣传的话,那跟我们现在的经营模式不就更相反了吗?”
二叔似懂非懂的点了点头。
一看这个样子就知道是懂的不彻底,楚天接着跟她解释,“如果我们反过来去给大家一些小鲍鱼的话,就可以从心理上减少百姓对鲍鱼的抗拒,这样,才能吸引过来更多的人。”
而且,他们现在大规模的养殖,这些小鲍鱼的成本根本就不高,拿来做宣传也是很好的。
“好,我知道了。”二叔说道。
这个决策很快就实施了,只不过效果跟楚天想的偏差有点大,虽然发出去的小鲍鱼还在可以承受的范围之内,但是它带来的客户却不是很多,和之前相比,或许根本就没有涨才对。
楚天陷入沉思,这到底是怎么一回事,为什么宣传做了出去,吸引过来的还是一些相对于比较有钱的家庭?
楚天是很不满足于现状的,他要发展下去的,是能给平民享受的平价鲍鱼,如果只是按照现在这个营销模式,不能把鲍鱼带到所有百姓眼中很平常的食品中的话,那他现在养殖的这些东西没过几年,就会和之前那些倒闭的海鲜店铺一样了。
没办发,他只能去找二叔再次研究他们现在失败的原因。
“为什么会这样?是我们的宣传没有做到位吗?”二叔看起来也很是不解。
这时候,楚天已经想到了他们为什么失败的原因,说道,“不是的,是因为我们这些鲍鱼不标出来价钱,那些老百姓根本不会进来买,我们还是要想一些其他办法才行。”
他十分无奈,却也无可奈何,没有想到自己现在走的这条路竟然会这么难。
但是他却是不会放弃的,他这个人就有一种迎难而上的精神,只要是他想要做的事情,不管前面会有多少阻碍,他都一定要和这些阻碍对抗到底。
“我们还是得先想办法推出一些其它政策,不然我的计划永远都不会成功。”楚天说道。
他又回去冥思苦想,最后想到了一个自己觉得切实可行的计划。
那就是继续做促销。
现在这些老百姓不来购买他的鲍鱼的原因很清楚,那就是贵。
既然这样的话,他便继续做促销,向各地都发出广告,说是在他这里购买鲍鱼,每天的前五十名,可以用三千块钱的超级优惠价格买到精品鲍鱼,还有一些其它的鲍鱼,不同品种,都可以用极其优惠的价格购买到。
这个消息一放出来,果然,他的家里面吸引来了不少平民客户,都是慕名而来,常常是不到半小时,那些精品鲍鱼就全部都卖光了。
他的店受众面突然变得广泛了起来,那回报当然也就很多了,等到了月底的时候,他发现自己这个月的净利润竟然比上一个月上升了两倍还多。
好消息不仅只有这一个,楚天推出平价鲍鱼的这件事情还在这附近的四里八村都传开了,楚天相当是拥有了一个白白营销的机会。
对此,楚天觉得很满足,起码,在短时间内,他的事业也算是前进了一大步,如果按照这个速度持续发展的话,那他的目标很有可能早早实现。
但是这件事情带来的还有一个弊处,那就是太忙了,他基本上是每天都在忙工作上面的事情,一点自己空余的时间都没有,甚至连休息都休息不好,还有的客户常常在他这里订下一大批,他都要一一答对,也经常会觉得有些力不从心。
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