五百三十八 酱园子 二
拿下一家小小的酱园子,这也是一桩大事,是需要经过谈判的!
双方约好了明天还在此地和昌平县的副主任好好谈谈。
期间柏晋冀不足的咳嗽吐痰,示意许四海要慎重,这种急需改制的厂子基本都有各种各样难以解决的问题。
能赚钱的好厂子谁会卖掉?
在回家的车上,许四海依然坚持他的说法,那就是给柳雨练练手的,输赢他一点也不在乎。
柏晋冀又说了,许四海两口子真有钱,花500万让老婆去锻炼,也只有你们这种有钱人才想得出来。
回家后俩两口子开始商议起来,许四海还要柳雨明天自己去谈判,从一开始就要掌握节奏。
柳雨倒是想的,不过她还没想清楚需要谈些啥,遂拿了纸币要老四先给她点好的建议。
许四海说第一既然是改制,那原单位的退休工人怎么办,年纪大的老工人怎么办,开厂子做买卖是奔着赚钱来的,可不是开善堂养老的。
“有道理!”柳雨赶紧记下来。“再说,多说点!”
许四海接着说,今天那个乡长说酱园子欠了银行500万贷款,到底是501万还是599万,这要说清楚,还有没有其他的外债。
如果还有外债咱们就不干了!
“还有单位要是有刺头怎么办,是赶走还是和国营单位一样继续养着?”
许四海在想了想,他加重语气说:“最最主要的,买下酱园子必须要还上晒场,不然到哪里去晒大酱?”
柳雨大呼这句话太有道理了,她一定牢牢记住!
“买下后如何经营?”
许四海贴着柳雨的耳朵小声的嘀咕了一阵子。
男人的气味让柳雨心中痒痒,反正屋里也没小警察,她还主动把樱唇凑上去,随即主动进攻,开始“抢收公粮!”
许四海也是莫名其妙的被“打劫”一场,一早上刚刚攒了点公粮又没了!
第二天柳雨自己开车直奔昌平南关酱园子,那里昌平县经委的人已经在等着了,在酱园子的办公室里简单叙了几句客气话,随即开始收购谈判。
既然是谈判,柳雨也就很不客气了,把她老公昨天教给她的问题一股脑的全都抛出来。
经委的人说酱园子的退休工人自然会划归县里,年纪大的也会被带走,只留50岁以下的。至于欠银行的贷款实际数字为550万。
既然柳雨要买下酱园子,这边的晒场自然要留给柳雨。
县里还给柳雨一个月时间和工人的磨合期,要是发现那刺头不听话,也可以转给县里,县里会给他们点苦头吃的!
既然问题都说清楚了,柳雨正式说他愿意接手这家酱园子。“给我一天时间回家写合同去!”
下午这两口子又在家里密谋,顺便还把早上没说的酱园子品牌也写进去,自然是要归属于柳雨的!
合同草稿是许四海用万宝龙钢笔写的,正式文本则是柳雨以蝇头小楷书写,还一式两份。
等到再一天签约时,县里经委的同志看到柳雨手书小楷合同,都惊奇于她功力深厚的书法。
县里盖上打印,柳雨给了一张写有550万软妹币的支票,银货两讫,这份交易就算是完成了!
县里同志还把酱园子剩下的90多工人集合起来,给他们介绍从现在起南关酱园子已经属于柳雨女士私人所有。
希望大家能认清形势,今时不同往事。过去是大锅饭混着也没关系,而现今却是私有企业,是需要下使力气干活的。
柳雨也站出来和大家打招呼,她保证只要每个工人都好好干,她一定不会亏待!
马上就有工人说酱园子都快倒闭了,在善待没活干也是枉然。
“我保证这家酱园子绝不会倒闭而是会越来越红火,我的是办法,只要大家听我的就成!”
中午柳雨还行驶了她当老板的第一道命令,那就是她自掏腰包请客,去县城的大饭馆先吃上一顿,大家互相熟悉下。
“好!”
有福利工人自然愿意。
还有工人更是觉得柳雨这个是私人老板;就是比国营厂长有派头,做人做事都局气!
这一顿酒柳雨拿着小酒盅和单位的员工都碰了杯子,还说了好些鼓励的话,号召大家要奋起直追,争取拿到中外合资的收入。
第二天柳雨算是正式上班,她一到酱园子就下沉到车间,到处问工人为啥酱园子有那么好的技术,居然还会被逼的快要倒闭了?
有很多工人说南关酱园子都是散装酱油,需要顾客提着酱油瓶到小卖部去打酱油,而现在好多国营的小卖部都干不过私营小杂货店,生意自然就不灵了。
散装酱油;私人小杂货店,这两点柳雨算是记住了。
柳雨回到简陋的小办公室里开始想辙,她觉得时下各处都已经是袋装酱油,还用大桶盛放酱油送小杂货铺自然会拒绝,谁家小杂货铺能有放两三个大桶的地方。
还有就是散装酱油称量上也不方便,还要用竹吊子来吊,时间上也费时费力。
所以自己的酱园子必须要跟上时代,将散装酱油改为袋装的!
还有就是要加大推销,除了自己拥有的关系户,还要在本县推广。
昌平的酱园子在本县都卖不动,还谈啥发展?
柳雨还把酱园子的销售科长尚高山;副科长高颖,和技术科长甘枫都请来办公室,大家一起商议下销售的事。
她首先说自己也觉得现在厂里再生产散装酱油非常不合时宜,这点必须要改,她已经决定去买爱一套灌装机回来。
大家都说好,这下可是看到希望了。
柳雨:“问题是买来灌装机还需要时间,难道大家就在厂里等着吗?”
言外之意就是难道厂里的工人在灌装机没来之前,大家都袖手晒太阳白拿工钱不成,怎么滴也要出去推销掉一点产品吧?
销售科尚科长说不是没有推销过,而是推销不出去!
柳雨马上就对这位尚科长印象大坏,感觉此人有点畏惧困难。没错;目前厂子是有困难,但你也要想尽办法出去推销,因为这是你销售科长的职责。
产品卖不出去,你还有理了?
柳雨再问县城有大饭店,还有县政府食堂,中学小学,我们都去推销了吗,他们可是和小卖部不一样的。
“本县的单位居然拒绝本县的酱油,这说得过去吗?”
尚科长说原本这些单位还是用的本厂的酱油,但后来都被石景山的京城酿造厂给抢了生意。“人家是千人大厂,咱们比不过他们。”
柳雨暗道什么叫比不过,是你们销售科大锅饭吃惯了没想去用心。
在转向销售科副科长高颖,柳雨问她有没有胆量在本县推销掉一点产品?
“有!县城有这么多单位,至少一两家还是有把握的!”
柳雨“很好,这次你能取得多大成绩,我升你多大的官!”
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双方约好了明天还在此地和昌平县的副主任好好谈谈。
期间柏晋冀不足的咳嗽吐痰,示意许四海要慎重,这种急需改制的厂子基本都有各种各样难以解决的问题。
能赚钱的好厂子谁会卖掉?
在回家的车上,许四海依然坚持他的说法,那就是给柳雨练练手的,输赢他一点也不在乎。
柏晋冀又说了,许四海两口子真有钱,花500万让老婆去锻炼,也只有你们这种有钱人才想得出来。
回家后俩两口子开始商议起来,许四海还要柳雨明天自己去谈判,从一开始就要掌握节奏。
柳雨倒是想的,不过她还没想清楚需要谈些啥,遂拿了纸币要老四先给她点好的建议。
许四海说第一既然是改制,那原单位的退休工人怎么办,年纪大的老工人怎么办,开厂子做买卖是奔着赚钱来的,可不是开善堂养老的。
“有道理!”柳雨赶紧记下来。“再说,多说点!”
许四海接着说,今天那个乡长说酱园子欠了银行500万贷款,到底是501万还是599万,这要说清楚,还有没有其他的外债。
如果还有外债咱们就不干了!
“还有单位要是有刺头怎么办,是赶走还是和国营单位一样继续养着?”
许四海在想了想,他加重语气说:“最最主要的,买下酱园子必须要还上晒场,不然到哪里去晒大酱?”
柳雨大呼这句话太有道理了,她一定牢牢记住!
“买下后如何经营?”
许四海贴着柳雨的耳朵小声的嘀咕了一阵子。
男人的气味让柳雨心中痒痒,反正屋里也没小警察,她还主动把樱唇凑上去,随即主动进攻,开始“抢收公粮!”
许四海也是莫名其妙的被“打劫”一场,一早上刚刚攒了点公粮又没了!
第二天柳雨自己开车直奔昌平南关酱园子,那里昌平县经委的人已经在等着了,在酱园子的办公室里简单叙了几句客气话,随即开始收购谈判。
既然是谈判,柳雨也就很不客气了,把她老公昨天教给她的问题一股脑的全都抛出来。
经委的人说酱园子的退休工人自然会划归县里,年纪大的也会被带走,只留50岁以下的。至于欠银行的贷款实际数字为550万。
既然柳雨要买下酱园子,这边的晒场自然要留给柳雨。
县里还给柳雨一个月时间和工人的磨合期,要是发现那刺头不听话,也可以转给县里,县里会给他们点苦头吃的!
既然问题都说清楚了,柳雨正式说他愿意接手这家酱园子。“给我一天时间回家写合同去!”
下午这两口子又在家里密谋,顺便还把早上没说的酱园子品牌也写进去,自然是要归属于柳雨的!
合同草稿是许四海用万宝龙钢笔写的,正式文本则是柳雨以蝇头小楷书写,还一式两份。
等到再一天签约时,县里经委的同志看到柳雨手书小楷合同,都惊奇于她功力深厚的书法。
县里盖上打印,柳雨给了一张写有550万软妹币的支票,银货两讫,这份交易就算是完成了!
县里同志还把酱园子剩下的90多工人集合起来,给他们介绍从现在起南关酱园子已经属于柳雨女士私人所有。
希望大家能认清形势,今时不同往事。过去是大锅饭混着也没关系,而现今却是私有企业,是需要下使力气干活的。
柳雨也站出来和大家打招呼,她保证只要每个工人都好好干,她一定不会亏待!
马上就有工人说酱园子都快倒闭了,在善待没活干也是枉然。
“我保证这家酱园子绝不会倒闭而是会越来越红火,我的是办法,只要大家听我的就成!”
中午柳雨还行驶了她当老板的第一道命令,那就是她自掏腰包请客,去县城的大饭馆先吃上一顿,大家互相熟悉下。
“好!”
有福利工人自然愿意。
还有工人更是觉得柳雨这个是私人老板;就是比国营厂长有派头,做人做事都局气!
这一顿酒柳雨拿着小酒盅和单位的员工都碰了杯子,还说了好些鼓励的话,号召大家要奋起直追,争取拿到中外合资的收入。
第二天柳雨算是正式上班,她一到酱园子就下沉到车间,到处问工人为啥酱园子有那么好的技术,居然还会被逼的快要倒闭了?
有很多工人说南关酱园子都是散装酱油,需要顾客提着酱油瓶到小卖部去打酱油,而现在好多国营的小卖部都干不过私营小杂货店,生意自然就不灵了。
散装酱油;私人小杂货店,这两点柳雨算是记住了。
柳雨回到简陋的小办公室里开始想辙,她觉得时下各处都已经是袋装酱油,还用大桶盛放酱油送小杂货铺自然会拒绝,谁家小杂货铺能有放两三个大桶的地方。
还有就是散装酱油称量上也不方便,还要用竹吊子来吊,时间上也费时费力。
所以自己的酱园子必须要跟上时代,将散装酱油改为袋装的!
还有就是要加大推销,除了自己拥有的关系户,还要在本县推广。
昌平的酱园子在本县都卖不动,还谈啥发展?
柳雨还把酱园子的销售科长尚高山;副科长高颖,和技术科长甘枫都请来办公室,大家一起商议下销售的事。
她首先说自己也觉得现在厂里再生产散装酱油非常不合时宜,这点必须要改,她已经决定去买爱一套灌装机回来。
大家都说好,这下可是看到希望了。
柳雨:“问题是买来灌装机还需要时间,难道大家就在厂里等着吗?”
言外之意就是难道厂里的工人在灌装机没来之前,大家都袖手晒太阳白拿工钱不成,怎么滴也要出去推销掉一点产品吧?
销售科尚科长说不是没有推销过,而是推销不出去!
柳雨马上就对这位尚科长印象大坏,感觉此人有点畏惧困难。没错;目前厂子是有困难,但你也要想尽办法出去推销,因为这是你销售科长的职责。
产品卖不出去,你还有理了?
柳雨再问县城有大饭店,还有县政府食堂,中学小学,我们都去推销了吗,他们可是和小卖部不一样的。
“本县的单位居然拒绝本县的酱油,这说得过去吗?”
尚科长说原本这些单位还是用的本厂的酱油,但后来都被石景山的京城酿造厂给抢了生意。“人家是千人大厂,咱们比不过他们。”
柳雨暗道什么叫比不过,是你们销售科大锅饭吃惯了没想去用心。
在转向销售科副科长高颖,柳雨问她有没有胆量在本县推销掉一点产品?
“有!县城有这么多单位,至少一两家还是有把握的!”
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