第930章
要知道,一所医院的药品采购都不仅仅只是面向一家医药公司的。省妇产科医院也是一样。
楚院长对我说,医药公司可以答应我们提出的关于延期付款的事情,但是却提出要求加大采购量以及选择性供货的要求。这就说明,楚定南接触的就只有一家医药公司!
医院对药品的采购量基本上是恒定的,这是因为医院药品消耗的多少是由病人的就诊情况决定的,而任何一家医院的病人虽然随着季节的变化会有些波动,但总体上来看是基本稳定的。还有,关于医药公司选择药品的问题,一般来讲,抗生素及部分特殊的专科用药往往有着高额的利润,所以他们的这项要求也就不言而喻了。而对于这样类型的药物,要么是由具有独家代理权的医药公司供货,要么是通过医药公司大宗供货的情况下由医院考虑其中一定的比例。
从现在的情况来看,按照楚定南所讲的情况就是,这是一家给我们医院供货的主要供货商,不然的话他们为什么敢提出这样过分的要求?唯一的解释是他们的货款量较大。还有,楚定南应该和这家医药公司的关系肯定非同寻常。要知道,他们提出的这两个条件其实就是想要把其它几家医药公司挤出去。
由此还以想到,楚定南很可能根本就没有去和其它的几家医药公司接触、商谈。
想到这里,我不禁觉得奇怪了,“林叔叔,我是一直没有去细想这件事情,所以才变得糊涂了。可是,楚定南这样做难道就不担心被别人戳穿吗?即使是我糊涂,但是医院里面的其他人不糊涂啊?”
他严肃地对我说道:“冯笑,你可能还没有意识到一个最关键的问题,那就是:作为一把手,在这样的事情上面犯糊涂是非常可怕的。”
我顿时羞愧无地,“是。我确实不应该犯这样的错误。”
他的脸色和颜了些,“任何一个人都难免会犯错误,但是你想过没有,这样的错误是怎么发生的?很简单,要么是浮躁,要么是易怒。一个人真正要成熟起来,那就必须得随时克制自己的情绪,这样才可以让自己冷静下来好好思考问题。”
我点头道:“是这样。”
他微微地点头,“刚才你说到的那个问题,我觉得你们那位楚院长应该是有恃无恐。或许他已经和那家医药公司达成了某种默契。由此看来,这家医药公司或许这位楚院长应该有一定的背景。不然的话他们不会这样。”
我顿时想起一个人来:卫生厅的邱书记。于是点头道:“也许吧。不过我不会答应这样的条件,任何以牺牲医院利益的事情我都不会答应的,不然的话我无法去面对全院的职工。”
他顿时就笑了起来,“有些事情不是那样的,谁说你答应了对方的条件就是损害了医院的利益了?你完全可以和对方好好商量的,也完全可以做到双赢的结果。”
我怔了一下,不禁疑惑地问他道:“您这话的意思是?”
他思索着说:“既然对方的想法是希望加大供货的份额,或者增加他们选择产品的权利。这说到底他们就是希望能够独占你们医院的市场。这不是不可以,问题的关键是双方要开出大家都能够接受的条件。比如你们医院可以把药品供货商只确定他们一家,也可以答应一个月结账一次,这些都不是什么问题。”
我似乎明白了,“您的意思是说,我们必须提出自己相应的条...-->>
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楚院长对我说,医药公司可以答应我们提出的关于延期付款的事情,但是却提出要求加大采购量以及选择性供货的要求。这就说明,楚定南接触的就只有一家医药公司!
医院对药品的采购量基本上是恒定的,这是因为医院药品消耗的多少是由病人的就诊情况决定的,而任何一家医院的病人虽然随着季节的变化会有些波动,但总体上来看是基本稳定的。还有,关于医药公司选择药品的问题,一般来讲,抗生素及部分特殊的专科用药往往有着高额的利润,所以他们的这项要求也就不言而喻了。而对于这样类型的药物,要么是由具有独家代理权的医药公司供货,要么是通过医药公司大宗供货的情况下由医院考虑其中一定的比例。
从现在的情况来看,按照楚定南所讲的情况就是,这是一家给我们医院供货的主要供货商,不然的话他们为什么敢提出这样过分的要求?唯一的解释是他们的货款量较大。还有,楚定南应该和这家医药公司的关系肯定非同寻常。要知道,他们提出的这两个条件其实就是想要把其它几家医药公司挤出去。
由此还以想到,楚定南很可能根本就没有去和其它的几家医药公司接触、商谈。
想到这里,我不禁觉得奇怪了,“林叔叔,我是一直没有去细想这件事情,所以才变得糊涂了。可是,楚定南这样做难道就不担心被别人戳穿吗?即使是我糊涂,但是医院里面的其他人不糊涂啊?”
他严肃地对我说道:“冯笑,你可能还没有意识到一个最关键的问题,那就是:作为一把手,在这样的事情上面犯糊涂是非常可怕的。”
我顿时羞愧无地,“是。我确实不应该犯这样的错误。”
他的脸色和颜了些,“任何一个人都难免会犯错误,但是你想过没有,这样的错误是怎么发生的?很简单,要么是浮躁,要么是易怒。一个人真正要成熟起来,那就必须得随时克制自己的情绪,这样才可以让自己冷静下来好好思考问题。”
我点头道:“是这样。”
他微微地点头,“刚才你说到的那个问题,我觉得你们那位楚院长应该是有恃无恐。或许他已经和那家医药公司达成了某种默契。由此看来,这家医药公司或许这位楚院长应该有一定的背景。不然的话他们不会这样。”
我顿时想起一个人来:卫生厅的邱书记。于是点头道:“也许吧。不过我不会答应这样的条件,任何以牺牲医院利益的事情我都不会答应的,不然的话我无法去面对全院的职工。”
他顿时就笑了起来,“有些事情不是那样的,谁说你答应了对方的条件就是损害了医院的利益了?你完全可以和对方好好商量的,也完全可以做到双赢的结果。”
我怔了一下,不禁疑惑地问他道:“您这话的意思是?”
他思索着说:“既然对方的想法是希望加大供货的份额,或者增加他们选择产品的权利。这说到底他们就是希望能够独占你们医院的市场。这不是不可以,问题的关键是双方要开出大家都能够接受的条件。比如你们医院可以把药品供货商只确定他们一家,也可以答应一个月结账一次,这些都不是什么问题。”
我似乎明白了,“您的意思是说,我们必须提出自己相应的条...-->>
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