第37章 李总,有没有兴趣干一票大的?
第37章李总,有没有兴趣干一票大的?
闻言,李进没有在第一时间回话,涉及到新款车型的价格改变问题,这对于整个BYD集团来说都不是一个小事,必须要经过严格的商谈,
他扭过头,问向自己身旁的总监,低声的说着一些东西,应该是在商讨具体的成本问题,
过了一会儿,
他重新开口,问向白凡:“那么,白工心里的价位多少?”
白凡笑了:“我想让贵集团把新款汽车的价格打10万,我想这应该是不可能的,但是,下降其中的一半,我想这一个幅度,应该是可以的吧,13万的价格,相对于155,000,下降了25,000,我想完全可以凭借下降幅度,重新冲上一个新的销量。”
听到下降接近25,000的价格,
李进身子一晃,脸色一下子黑了下来,
新的销量………
那是好冲的吗?
要是出什么一点意外,那么,他这个CEO也会直接下台,
为这一次的失误买单!
旁边一直仔细听着的王波院士,同样也有一点惊讶,他原本以为下降个几千块钱,去掉155,000的零头到15万,应该就差不多了。
没想到,他还是小看了自己的这个关门弟子,砍起价来毫不含糊啊,颇有一点Y保部门对战医疗企业的架势
他呵呵的笑着,老神在在的坐在旁边,什么也不说,只是静观事态的发展,
价格低了也好,
如果真到了13万,他也考虑可以去给家里面添一辆新能源汽车,
李进站在那里,想要说什么,白凡直接摆摆手,在旁边抽出一张白纸:
“李总,你先别急,数学题会做吧,现在我来带你做一个数学题,这种曲线叫做伴随曲线,之前有了解过吗?不了解也没关系,我可以给你现场讲解一下。”
“这种曲线的意思就是,贵集团的新能源汽车会伴随着价格的下降,销量会进一步上升,和之前的价格销量相比,这两条曲线会有一个交点,换言之,只要超过这两条线的平衡点,之后就是纯赚。”
“只不过,这一种做法,乍眼看上去非常亏罢了。”为了说服BYD集团,获得更多的科研点,白凡这一回可算是用尽了全力,
在会议上,直接拉出了一个数学模型,其中借鉴了一些六菱集团,一汽集团,等一系列汽车企业的数据。
“这……………”
“刚刚我和部门的总监核算了一下,如果下降到13万,我想这一款车型,毫不客气的说,我们集团只能堪堪收到成本价,在这个基础上,再加上各地的运输和一些突发状况,我们很可能这一款车型卖完就是赔本的,白工,虽然你是干科研的,但是也知道,做生意总不能让我们赔本吧?”
听着白凡的话,李进有一点意动,但是其中的风险很大,感到有些为难,在商言商,如果到最后整个企业赔本做买卖,
这是无论如何也进行不下去,
不过白凡早有准备,等的就是李进的这句话,于是直接开口回道:
“如果下调一下新型电池的出厂价格呢?”
“贵集团能不能做到?”
李进眼前一亮,一下子激动起来:“请问白工能下降多少?”
一辆新能源汽车,其中框架最重要的一部分,无异于是电电池能源,其成本价格60%都取决于电池,如果能把电池的价格在原来的基础上下降一部分,那么无异于直接把整个汽车的成本下调一大部分。
“同比降价,如何?”白凡淡然的开口,说出了一个让李进拒绝不了的答案,
“当真!”
李进兴奋起来,脸色有些微红:
“那不然呢?”
“这一场会议,各部门领导的都在,我白凡还会赖账不成?”白凡有些好笑的说道,
为了能更多提高汽车的销售量,拿到更多的科研点,
白凡算是把目前的方法全用上了,
“好!”
“既然白工如此说了,我再推迟就有点不像话,现在我代表BYD集团,就依白工说的方案,新款车型定价在13万。”
会议室的其他人,就看见白凡和李进两人三言两语间,就把新款新能源汽车的价格重新定了一遍,感到目瞪口呆,
就……就仿佛是和儿戏一样,
来自于国有能源企业的那两名代表,在白凡提出降价新款电池出厂价格的时候,就紧急联系到上面,他们本以为上面会直接反对,让他们在会议上提出拒绝。
可最后没想到,让他们感到万分意外的是,上面只是稍微的考虑一下,便直接答应了白凡说的,并且说了一句全权交给白凡处理,你们全权记录即可。
这样的回答,
就让这两名代表有点摸不着头脑,
白凡的一句话,就让新型电池的出厂价格下降了15%的样子,
这种级别的大事,怎么会如此轻松,
按照正常来说,不应该走完一套程序,最后进行集体决议吗,
不过,他们哪里知道,
上面专门搞了一个国有控股的能源企业,本质上并不是为了敛财,
其最本质的出发点,只是将这把这一款新型跨越时代的电池技术,在有可能的情况下发挥到最大,最大的可能下沉到最底层,最民生的基础方面。
下调出厂价格,
紧跟着,新能源汽车的价格也会下调,
其实最后,就会落实到最基础的民生上,
这对于上层而言,本就和他们的出发点一样,也是喜闻乐见的,为什么要拒绝呢?
只不过,
这两名企业派来的代表,暂时没有领悟出这一层意思罢了,
而白凡在见到两名代表,并没有在自己提出下降电池出厂价格的时候,提出异议,瞬间就和上层有了一些莫名的默契,明白上面想的其实和自己最终的大方向是一致的。
这一次合作,能源控股企业获得订单,打开了第一笔商业交流,稳赚,
BYD集团,收到了15%降价的新型电池,在利润不下降的情况下,降低了新款汽车的价格,可以想象上市之后的销量会冲到多猛,
也是稳赚!
最基础的民生行业,下降了25,000的汽车价格,也赚了,
而他白凡,三倍的叠加下,简直赚麻了
钱,现在其实对于他来说,已经算不了什么,无非是一组数字罢了,现在白凡的银行账户上还躺着10个亿的资金呢。
文青一点来说,
现在的白凡,已经脱离了低级趣味,转向于更高级的趣味,
王波院士也有一些乍舌,
他没想到,自家弟子还真的和BYD集团方面给谈成了。
甚至不惜直接下降出厂电池的价格,
他摸了摸下巴,看着白凡的眼神更加的柔和,更加和蔼,
为国为民,
品行优良,能力足够
这样的关门弟子,那是打着灯笼都难找啊,没想到在他晚年的时候,竟然收到了这么一个让他各方面感到满意的弟子。
他想,把白凡收入门下,应该是他这辈子做的最正确的决定了。
老一辈的人,
终归是有一点情怀的,
看到白凡这样从大局上着想,毫无疑问更加的喜爱。
“李总,我还想要问一个问题。”白凡手里拿着企划书,指了指上面的一部分,继续开口问道,
李进一听,身子一晃,强装镇定,心想这位实验室的白工该不会还要继续下降价格吧。
面前的这位白工是咋了,
怎么这么执着于下降价格?
为民让利,也不能这么让,总不能毫无底线的继续让下去吧。
下一秒,
白凡的问题抛了出来:“我看贵集团在企业策划书中的第二部分,详细描述了新能源加电站的构想,我大致看了一下,基本上的情况是争取在八年的时间里和国家上层一起布局,完成基础性的建设,这个消息是不是?”
听到不是继续下降价格,李进的一颗心稳了下来,听到刚刚的言语,径直的点点头:
“白工,是的。”
“其实,这种超大型的基础建设,其实终归还是需要上层亲自下场,我们BYD集团看上去是一个庞然大物,但是这种级别的基础建设,也就是打打下手,毕竟这一类建设周期太长,投资回报率来说的话,也需要拉长到十几年的时间。”
“不能大规模的消耗资金进去!”
听到这里,白凡笑了笑,站了起来,用着一种轻松的语气问道:
“李总,我想说一句,八年的时间完成布局,是不是有点长了?”
“毫不客气的说,未来一定是新能源的天下,化学能源在某种意义上,会退出现有的步伐,而新能源汽车将会是一种必然的趋势,尤其是新型电池技术的出现,更是把这种趋势直接的加速。”
“一旦新能源汽车的存量增加,那么我想,这种新能源汽车基础的加电站建设,一定有所需求,而且缺口非常大。”
白凡顿了顿,继续向着李进说着:
“李总,有没有兴趣,干上一票大的?”
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闻言,李进没有在第一时间回话,涉及到新款车型的价格改变问题,这对于整个BYD集团来说都不是一个小事,必须要经过严格的商谈,
他扭过头,问向自己身旁的总监,低声的说着一些东西,应该是在商讨具体的成本问题,
过了一会儿,
他重新开口,问向白凡:“那么,白工心里的价位多少?”
白凡笑了:“我想让贵集团把新款汽车的价格打10万,我想这应该是不可能的,但是,下降其中的一半,我想这一个幅度,应该是可以的吧,13万的价格,相对于155,000,下降了25,000,我想完全可以凭借下降幅度,重新冲上一个新的销量。”
听到下降接近25,000的价格,
李进身子一晃,脸色一下子黑了下来,
新的销量………
那是好冲的吗?
要是出什么一点意外,那么,他这个CEO也会直接下台,
为这一次的失误买单!
旁边一直仔细听着的王波院士,同样也有一点惊讶,他原本以为下降个几千块钱,去掉155,000的零头到15万,应该就差不多了。
没想到,他还是小看了自己的这个关门弟子,砍起价来毫不含糊啊,颇有一点Y保部门对战医疗企业的架势
他呵呵的笑着,老神在在的坐在旁边,什么也不说,只是静观事态的发展,
价格低了也好,
如果真到了13万,他也考虑可以去给家里面添一辆新能源汽车,
李进站在那里,想要说什么,白凡直接摆摆手,在旁边抽出一张白纸:
“李总,你先别急,数学题会做吧,现在我来带你做一个数学题,这种曲线叫做伴随曲线,之前有了解过吗?不了解也没关系,我可以给你现场讲解一下。”
“这种曲线的意思就是,贵集团的新能源汽车会伴随着价格的下降,销量会进一步上升,和之前的价格销量相比,这两条曲线会有一个交点,换言之,只要超过这两条线的平衡点,之后就是纯赚。”
“只不过,这一种做法,乍眼看上去非常亏罢了。”为了说服BYD集团,获得更多的科研点,白凡这一回可算是用尽了全力,
在会议上,直接拉出了一个数学模型,其中借鉴了一些六菱集团,一汽集团,等一系列汽车企业的数据。
“这……………”
“刚刚我和部门的总监核算了一下,如果下降到13万,我想这一款车型,毫不客气的说,我们集团只能堪堪收到成本价,在这个基础上,再加上各地的运输和一些突发状况,我们很可能这一款车型卖完就是赔本的,白工,虽然你是干科研的,但是也知道,做生意总不能让我们赔本吧?”
听着白凡的话,李进有一点意动,但是其中的风险很大,感到有些为难,在商言商,如果到最后整个企业赔本做买卖,
这是无论如何也进行不下去,
不过白凡早有准备,等的就是李进的这句话,于是直接开口回道:
“如果下调一下新型电池的出厂价格呢?”
“贵集团能不能做到?”
李进眼前一亮,一下子激动起来:“请问白工能下降多少?”
一辆新能源汽车,其中框架最重要的一部分,无异于是电电池能源,其成本价格60%都取决于电池,如果能把电池的价格在原来的基础上下降一部分,那么无异于直接把整个汽车的成本下调一大部分。
“同比降价,如何?”白凡淡然的开口,说出了一个让李进拒绝不了的答案,
“当真!”
李进兴奋起来,脸色有些微红:
“那不然呢?”
“这一场会议,各部门领导的都在,我白凡还会赖账不成?”白凡有些好笑的说道,
为了能更多提高汽车的销售量,拿到更多的科研点,
白凡算是把目前的方法全用上了,
“好!”
“既然白工如此说了,我再推迟就有点不像话,现在我代表BYD集团,就依白工说的方案,新款车型定价在13万。”
会议室的其他人,就看见白凡和李进两人三言两语间,就把新款新能源汽车的价格重新定了一遍,感到目瞪口呆,
就……就仿佛是和儿戏一样,
来自于国有能源企业的那两名代表,在白凡提出降价新款电池出厂价格的时候,就紧急联系到上面,他们本以为上面会直接反对,让他们在会议上提出拒绝。
可最后没想到,让他们感到万分意外的是,上面只是稍微的考虑一下,便直接答应了白凡说的,并且说了一句全权交给白凡处理,你们全权记录即可。
这样的回答,
就让这两名代表有点摸不着头脑,
白凡的一句话,就让新型电池的出厂价格下降了15%的样子,
这种级别的大事,怎么会如此轻松,
按照正常来说,不应该走完一套程序,最后进行集体决议吗,
不过,他们哪里知道,
上面专门搞了一个国有控股的能源企业,本质上并不是为了敛财,
其最本质的出发点,只是将这把这一款新型跨越时代的电池技术,在有可能的情况下发挥到最大,最大的可能下沉到最底层,最民生的基础方面。
下调出厂价格,
紧跟着,新能源汽车的价格也会下调,
其实最后,就会落实到最基础的民生上,
这对于上层而言,本就和他们的出发点一样,也是喜闻乐见的,为什么要拒绝呢?
只不过,
这两名企业派来的代表,暂时没有领悟出这一层意思罢了,
而白凡在见到两名代表,并没有在自己提出下降电池出厂价格的时候,提出异议,瞬间就和上层有了一些莫名的默契,明白上面想的其实和自己最终的大方向是一致的。
这一次合作,能源控股企业获得订单,打开了第一笔商业交流,稳赚,
BYD集团,收到了15%降价的新型电池,在利润不下降的情况下,降低了新款汽车的价格,可以想象上市之后的销量会冲到多猛,
也是稳赚!
最基础的民生行业,下降了25,000的汽车价格,也赚了,
而他白凡,三倍的叠加下,简直赚麻了
钱,现在其实对于他来说,已经算不了什么,无非是一组数字罢了,现在白凡的银行账户上还躺着10个亿的资金呢。
文青一点来说,
现在的白凡,已经脱离了低级趣味,转向于更高级的趣味,
王波院士也有一些乍舌,
他没想到,自家弟子还真的和BYD集团方面给谈成了。
甚至不惜直接下降出厂电池的价格,
他摸了摸下巴,看着白凡的眼神更加的柔和,更加和蔼,
为国为民,
品行优良,能力足够
这样的关门弟子,那是打着灯笼都难找啊,没想到在他晚年的时候,竟然收到了这么一个让他各方面感到满意的弟子。
他想,把白凡收入门下,应该是他这辈子做的最正确的决定了。
老一辈的人,
终归是有一点情怀的,
看到白凡这样从大局上着想,毫无疑问更加的喜爱。
“李总,我还想要问一个问题。”白凡手里拿着企划书,指了指上面的一部分,继续开口问道,
李进一听,身子一晃,强装镇定,心想这位实验室的白工该不会还要继续下降价格吧。
面前的这位白工是咋了,
怎么这么执着于下降价格?
为民让利,也不能这么让,总不能毫无底线的继续让下去吧。
下一秒,
白凡的问题抛了出来:“我看贵集团在企业策划书中的第二部分,详细描述了新能源加电站的构想,我大致看了一下,基本上的情况是争取在八年的时间里和国家上层一起布局,完成基础性的建设,这个消息是不是?”
听到不是继续下降价格,李进的一颗心稳了下来,听到刚刚的言语,径直的点点头:
“白工,是的。”
“其实,这种超大型的基础建设,其实终归还是需要上层亲自下场,我们BYD集团看上去是一个庞然大物,但是这种级别的基础建设,也就是打打下手,毕竟这一类建设周期太长,投资回报率来说的话,也需要拉长到十几年的时间。”
“不能大规模的消耗资金进去!”
听到这里,白凡笑了笑,站了起来,用着一种轻松的语气问道:
“李总,我想说一句,八年的时间完成布局,是不是有点长了?”
“毫不客气的说,未来一定是新能源的天下,化学能源在某种意义上,会退出现有的步伐,而新能源汽车将会是一种必然的趋势,尤其是新型电池技术的出现,更是把这种趋势直接的加速。”
“一旦新能源汽车的存量增加,那么我想,这种新能源汽车基础的加电站建设,一定有所需求,而且缺口非常大。”
白凡顿了顿,继续向着李进说着:
“李总,有没有兴趣,干上一票大的?”
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