872条件
“狗大户。”
就在这个时候,陈凡听到郑小胖在身旁小声骂道。
陈凡转头看了眼郑小胖,郑小胖看到陈凡看过来也没有怂,而是笑着一昂头,貌似在说:我说的不对吗?
陈凡这个时候稍微一想就明白了,貌似刚才自己说的话就是在拿钱砸人了,不断的给出奖励,其实就是想要诱惑他们答应下来,全力帮自己争取收购达成。
虽然陈凡一开始不觉得有什么,可是这会儿一想,貌似郑小胖说的没错,怪不得先前心情怎么一下就好了,原来是因为拿钱砸人这么爽。
想想之前看到过的关于狗大户的新闻,陈凡印象深刻的就是某国王子随国王访问英吉利的时候,因为看到白金汉宫漂亮,就找老国王要钱,说要高价买下来。
想多了,陈凡收回思绪,只是冲着郑小胖不好意思笑笑,随后对谢凯说道:“按我的意思,一会儿他们出来后就告诉她们。”
十几分钟后,双方的会谈再次开始。
没等阿丽克丝说话,谢凯就把陈凡的条件提了出来,顿时打了德勤管理咨询公司的人一个措手不及。
之前她们在休息室里讨论了两、三个月需要的人手是多少,费用也做了一个计算,但是对于一开始说到的需要她们确保交易成功的这个要求,阿丽克丝等人都觉得还是不能接受,因为没有这个先例。
虽然现在米国的咨询行业确实已经有人提出了引入CPI考核的模式,收费不再是过去的比较死板固定的模式,可以弹性一点。
但是到目前为止,这个也只是想法,还没有哪家公司真正拿出了可以操作的制度。
以前米国的咨询公司收费都是在接受委托后,就会拿出一个人工费用的计划来,确定需要多少人手,在客户同意后就照此安排人手进行运作,不管结果如何,这笔人员费用都是必须支付的。
在项目运作成功后,客户还需要拿出一笔咨询费给公司,而这笔咨询费大多是参考人员费用给付。
同时还有运作项目过程中发生的餐饮、住宿等其他费用,都是拿着发票实报实销的。
而陈凡这次貌似就是想要KPI模式,在规定时间内完成谈判,人员安排等条件几乎是随便他们开,提前还有奖励,可最关键的一项就是谈判失败的话,就什么也得不到,甚至连基本的人工费用都没有。
阿丽克丝立马就出言反对,开玩笑,这个要求太苛刻了,就算他们有十足把握,说实话,这样的条件她们也不敢答应,这是开行业先河的,后果没法预料,即便有陈凡提出的5百万米元奖励她也不敢答应。
谈判再次陷入僵局,陈凡的条件很清楚,但是她不敢承诺。
听了郑小胖在一边的同声翻译,陈凡在看到谈判再次没法进行下去后,出声说道:“阿丽克丝小姐,我想你也是没有把握才不敢答应,而我对我看中的资产也是势在必得......”
随着陈凡的发言,郑小胖在一边就给出翻译,德勤管理咨询公司三人的目光都被吸引了过来,他们也想知道在这个时候,这个华国老板又有什么建议,是退步还是什么?
“......我不想耽误时间,你既然不敢承诺,那我建议你马上联系下你的老板,看他们敢不敢给我承诺,说白了,你们不敢接单我马上找其他公司联系,我不在乎多花钱,我只要最快出结果。”
陈凡表达了自己的意思,郑小胖在一边很也快翻译给对方听,阿丽克丝三个人又小声讨论了一会儿,这才再次表达歉意后起身回到了那个休息室里,显然这是要和总部那边的人联系了。
“你觉得他们会答应吗?按你的意思,他们可能是不会接受这些条件的,因为没这个先例。”
陈凡对谢凯说道。
这个时候谈话就是他和谢凯了,郑小胖对这类谈判并不熟悉,而且陈凡也不熟悉,可是他确实最重要的话事儿人,按照他的思路在提条件。
“很难,除非她的老板真的很有关系,否则她们绝对不会接受你的要求,但是就算接受,我估计5百万也肯定不够。”
谢凯苦笑道。
要把那么大额的资产交易压缩到一个月内完成,本身工作量就很大了,关键现在安然公司的人可能已经和多方代表在进行内似的谈判,要是没有关系,可能谈判的时间会被排在后面去,你这个限时不就是要了老命了吗?
“他们要是敢答应,奖励可以再加,钱我不在乎,要是真有关系通天的合作伙伴,我其实也愿意结交。”
陈凡笑着对谢凯说道,随后扭头对郑小胖小声说道:“反正赚的就是米国佬的钱,还点给他们,将来在赚回来,你说是不是,小胖。”
话说完后,陈凡忽然又想起来什么,回头对谢凯说道:“先前怎么没有听到你们对收购价格的讨论。”
“我们有提到啊,评估价溢价不超过一成,我已经把你的意思表达了,她们没有意见。”
谢凯急忙说道。
“那我估摸着她们会把溢价幅度提高,因为要抢在一个月内达成协议的话,我还需要付出给多的钱。”
陈凡貌似自言自语的说道。
先前阿丽克丝她们在休息室待了半个小时左右,而这次貌似时间有点长。
也许是德勤总部的人也在盘算是否可以拿下交易,这毕竟涉及到很多和谈判无关的人,也许这会儿德勤总部的人正在打着电话到处联系,因为随阿丽克丝来的一个随员已经出来了一次,在表达歉意后就说公司老板正在商量这个事儿。
这次等待的时间确实长了很多,期间阿丽克丝等人也不时出来和陈凡他们闲聊一会儿,而张全在这个时候也早已经回到了会议室,他还贴心了叫了不少餐点进来。
两个多小时后,当阿丽克丝再次回到会议室双方开始再次谈判的时候,阿丽克丝开头的话就让陈凡心里安定下来。
“你们的要求可以答应,确保谈判成功,但是这涉及两个问题需要满足。”
阿丽克丝说道这里,一双蓝色的眼睛就看向陈凡。
陈凡笑笑,很随意的说道:“请说。”
这会儿只要她们能够保证交易达成,多付些钱其实没什么,对于优质资产来说,根本不缺乏买家。
现在陈凡盯上的资产看上去没多少公司出来竞争,可是时间拖延的越久,出现新的竞争对手的可能就越大,这只会增加收购谈判的难度,甚至最后可能付出更大的代价。
短频快完成交易,这才是陈凡此时最想要的。
没有出乎陈凡的猜测,阿丽克丝开口就说出了保证交易达成的条件,收购价格的溢价和奖励的金额。
“按照我们的核算,要快速达成协议,需要很大的人手进行多方面的公关,才有可能在陈总要求的时间里完成交易,先前我说的两条都是至关重要的。”
阿丽克丝在说出条件后,又接着解释道。
“直接说你们研究后的条件,我觉得合适就可以马上签约。”
陈凡毫不客气的说道。
“资产溢价15%,一个月内完成交易,需要额外支付2千万米元。”
阿丽克丝看看陈凡,随后没有犹豫就开口报出了她们的价格。
陈凡听到对方的报价,虽然从不把钱当钱看,心里还真没什么意识,可是对方一下就涨了3倍,从5百万涨到2千万,这个跨度还是稍微大了点。
虽然十来分钟前他还在埋怨怎么这么长时间都没有结果,现在已经凌晨了,米国佬那边到是白天工作时间,可是他们已经到了该休息的时候了。
而且还口口声声说着不差钱的话,意思只要他们敢提条件,他就敢答应下来,不过猛的听到对方把额外奖励直接打了一个滚,还是略微犹豫起来。
其实问题的关键还不是奖励增加的2千多万,而是溢价的5%。
按照现在的情况看,这次两项资产的收购价格大概在40亿米元,这增加的5%的溢价可就是2亿米元,这个才是让陈凡犹豫的主要原因。
显然是看出了陈凡的犹豫,阿丽克丝这个时候忽然又说道:“有些事儿,我想和陈凡先生单独谈谈。”
她说完这话后,她身旁的两人就跟着站了起来,谢凯和张全也看了看陈凡,看到陈凡没有什么表示,也都跟着起身,这个时候也就郑小胖没有动,他还要给陈凡做翻译,不然真留下这一堆男女,还真不知道他们要怎么对话。
等四个人都离开了会议室以后,陈凡才开口对阿丽克丝说道:“你说吧。”
阿丽克丝看了眼陈凡和郑小胖,这才悠悠开口说道:“陈凡先生应该是因为溢价而困扰吧。”
郑小胖忠实的做着翻译的工作,在一边小声翻译对方的话。
陈凡点点头,“你们的溢价给我涨了5%,这个有点超过我的预计了。”
陈凡也是直言不讳,给出10%的溢价是因为他想尽快达成协议,现在他从张全那里了解到的情况,除了之前安然能源交易部门的谈判出现了溢价以外,其他已经展开的谈判都没有明确的溢价,大家都还在就价格进行扯皮。
对于这样的现状,陈凡当然不愿意答应增加溢价的可能。
“我们还有个方案,就是10%的溢价,一个月内完成,额外奖励需要达到5千万,但是合同还是按照之前说的签署。
需要增加的就是奖励条款,依旧是15%的溢价需要额外支付2千万米元的酬劳,溢价下降到10%额外奖励改为3千万,而多出来的那2千万米元需要由陈凡先生另外支付到我们的指定账户中去,这个不在委托条款中。”
阿丽克丝这会儿才开口说出了另一个方案,显然先前那个貌似只是用来堵住其他人的嘴巴的,根据谈判的结果给予适当的额外报酬。
对于这点,陈凡到是觉得可以接受,不过一旦签署了委托协议,万一对方给自己谈成15%的溢价怎么办?
白纸黑字写在那里,到时候自己可就没办法说什么了,难道毁约?
毁约也是要付给德勤公司咨询费的,因为人家已经把协议给你谈成了,你不接受就是你理亏,走到哪里打官司都是输。
“15%的溢价从委托协议里取消掉。”
陈凡摇摇头,还是不想留下可能出现的麻烦。
听了陈凡给出的条件,阿丽克丝急忙摇头,“不不不,这个不能修改,我明白陈先生的担心,但是我们德勤公司是有信用的,说了10%的溢价就是10%,在合约执行中就不会变,增加15%的溢价条款主要是为了避免一些麻烦。”
阿丽克丝明白陈凡的担心,之前她也觉得在合约里增加这个可能会让对方不满,但是上面确实这么要求了,具体原因她也不知道。
“陈总,其实总部已经和多方进行了初步协商,你要求的时间内达成协议是没有问题的,我们德勤公司的信用你是可以放心的。”
阿丽克丝还是继续解释道。
不过陈凡还是不愿意在这里做出让步,钱可以出,只要达到自己的目的,可是15%溢价这条可能就是个地雷,自己点头答应很简单,可是一旦答应了,可能就会让自己额外支付上亿米元,这是他不能接受的。
就算补充条款,比如增加溢价15%取消奖励,可是他也会吃大亏,少付5千万却多出2亿多米元的支出,不管怎么算账,陈凡都觉得很吃亏,所以根本不敢松口。
三个人的谈判似乎又再次回到先前的状态,再次陷入到僵局中。
而这个时候,郑小胖忽然出声说道,虽然他其实一直都在说,毕竟是陈凡临时找来的翻译。
“阿丽克丝小姐,贵公司是否确认可以以溢价10%拿下这个案子?”
郑小胖在说出一串英语后又对陈凡小声说了下自己的意思。
阿丽克丝随即就点头,表示她们公司确信可以说服安然方面签署协议。
“那我就不明白了,贵方为什么坚持要增加15%溢价这一条?既然你们确信可以在一个月内完成谈判,那么我们不妨回到时间上,溢价确定10%,我们给你们两个月时间进行谈判,达成了额外支付2千万,一个月内达成,我们额外支付3千万,当然另外的2千万我们也会直接付到你们指定的账户中去。”
郑小胖虚眯着一双小眼睛淡淡的说道。
请收藏本站:https://www.alaj.net。笔趣阁手机版:https://m.alaj.net
就在这个时候,陈凡听到郑小胖在身旁小声骂道。
陈凡转头看了眼郑小胖,郑小胖看到陈凡看过来也没有怂,而是笑着一昂头,貌似在说:我说的不对吗?
陈凡这个时候稍微一想就明白了,貌似刚才自己说的话就是在拿钱砸人了,不断的给出奖励,其实就是想要诱惑他们答应下来,全力帮自己争取收购达成。
虽然陈凡一开始不觉得有什么,可是这会儿一想,貌似郑小胖说的没错,怪不得先前心情怎么一下就好了,原来是因为拿钱砸人这么爽。
想想之前看到过的关于狗大户的新闻,陈凡印象深刻的就是某国王子随国王访问英吉利的时候,因为看到白金汉宫漂亮,就找老国王要钱,说要高价买下来。
想多了,陈凡收回思绪,只是冲着郑小胖不好意思笑笑,随后对谢凯说道:“按我的意思,一会儿他们出来后就告诉她们。”
十几分钟后,双方的会谈再次开始。
没等阿丽克丝说话,谢凯就把陈凡的条件提了出来,顿时打了德勤管理咨询公司的人一个措手不及。
之前她们在休息室里讨论了两、三个月需要的人手是多少,费用也做了一个计算,但是对于一开始说到的需要她们确保交易成功的这个要求,阿丽克丝等人都觉得还是不能接受,因为没有这个先例。
虽然现在米国的咨询行业确实已经有人提出了引入CPI考核的模式,收费不再是过去的比较死板固定的模式,可以弹性一点。
但是到目前为止,这个也只是想法,还没有哪家公司真正拿出了可以操作的制度。
以前米国的咨询公司收费都是在接受委托后,就会拿出一个人工费用的计划来,确定需要多少人手,在客户同意后就照此安排人手进行运作,不管结果如何,这笔人员费用都是必须支付的。
在项目运作成功后,客户还需要拿出一笔咨询费给公司,而这笔咨询费大多是参考人员费用给付。
同时还有运作项目过程中发生的餐饮、住宿等其他费用,都是拿着发票实报实销的。
而陈凡这次貌似就是想要KPI模式,在规定时间内完成谈判,人员安排等条件几乎是随便他们开,提前还有奖励,可最关键的一项就是谈判失败的话,就什么也得不到,甚至连基本的人工费用都没有。
阿丽克丝立马就出言反对,开玩笑,这个要求太苛刻了,就算他们有十足把握,说实话,这样的条件她们也不敢答应,这是开行业先河的,后果没法预料,即便有陈凡提出的5百万米元奖励她也不敢答应。
谈判再次陷入僵局,陈凡的条件很清楚,但是她不敢承诺。
听了郑小胖在一边的同声翻译,陈凡在看到谈判再次没法进行下去后,出声说道:“阿丽克丝小姐,我想你也是没有把握才不敢答应,而我对我看中的资产也是势在必得......”
随着陈凡的发言,郑小胖在一边就给出翻译,德勤管理咨询公司三人的目光都被吸引了过来,他们也想知道在这个时候,这个华国老板又有什么建议,是退步还是什么?
“......我不想耽误时间,你既然不敢承诺,那我建议你马上联系下你的老板,看他们敢不敢给我承诺,说白了,你们不敢接单我马上找其他公司联系,我不在乎多花钱,我只要最快出结果。”
陈凡表达了自己的意思,郑小胖在一边很也快翻译给对方听,阿丽克丝三个人又小声讨论了一会儿,这才再次表达歉意后起身回到了那个休息室里,显然这是要和总部那边的人联系了。
“你觉得他们会答应吗?按你的意思,他们可能是不会接受这些条件的,因为没这个先例。”
陈凡对谢凯说道。
这个时候谈话就是他和谢凯了,郑小胖对这类谈判并不熟悉,而且陈凡也不熟悉,可是他确实最重要的话事儿人,按照他的思路在提条件。
“很难,除非她的老板真的很有关系,否则她们绝对不会接受你的要求,但是就算接受,我估计5百万也肯定不够。”
谢凯苦笑道。
要把那么大额的资产交易压缩到一个月内完成,本身工作量就很大了,关键现在安然公司的人可能已经和多方代表在进行内似的谈判,要是没有关系,可能谈判的时间会被排在后面去,你这个限时不就是要了老命了吗?
“他们要是敢答应,奖励可以再加,钱我不在乎,要是真有关系通天的合作伙伴,我其实也愿意结交。”
陈凡笑着对谢凯说道,随后扭头对郑小胖小声说道:“反正赚的就是米国佬的钱,还点给他们,将来在赚回来,你说是不是,小胖。”
话说完后,陈凡忽然又想起来什么,回头对谢凯说道:“先前怎么没有听到你们对收购价格的讨论。”
“我们有提到啊,评估价溢价不超过一成,我已经把你的意思表达了,她们没有意见。”
谢凯急忙说道。
“那我估摸着她们会把溢价幅度提高,因为要抢在一个月内达成协议的话,我还需要付出给多的钱。”
陈凡貌似自言自语的说道。
先前阿丽克丝她们在休息室待了半个小时左右,而这次貌似时间有点长。
也许是德勤总部的人也在盘算是否可以拿下交易,这毕竟涉及到很多和谈判无关的人,也许这会儿德勤总部的人正在打着电话到处联系,因为随阿丽克丝来的一个随员已经出来了一次,在表达歉意后就说公司老板正在商量这个事儿。
这次等待的时间确实长了很多,期间阿丽克丝等人也不时出来和陈凡他们闲聊一会儿,而张全在这个时候也早已经回到了会议室,他还贴心了叫了不少餐点进来。
两个多小时后,当阿丽克丝再次回到会议室双方开始再次谈判的时候,阿丽克丝开头的话就让陈凡心里安定下来。
“你们的要求可以答应,确保谈判成功,但是这涉及两个问题需要满足。”
阿丽克丝说道这里,一双蓝色的眼睛就看向陈凡。
陈凡笑笑,很随意的说道:“请说。”
这会儿只要她们能够保证交易达成,多付些钱其实没什么,对于优质资产来说,根本不缺乏买家。
现在陈凡盯上的资产看上去没多少公司出来竞争,可是时间拖延的越久,出现新的竞争对手的可能就越大,这只会增加收购谈判的难度,甚至最后可能付出更大的代价。
短频快完成交易,这才是陈凡此时最想要的。
没有出乎陈凡的猜测,阿丽克丝开口就说出了保证交易达成的条件,收购价格的溢价和奖励的金额。
“按照我们的核算,要快速达成协议,需要很大的人手进行多方面的公关,才有可能在陈总要求的时间里完成交易,先前我说的两条都是至关重要的。”
阿丽克丝在说出条件后,又接着解释道。
“直接说你们研究后的条件,我觉得合适就可以马上签约。”
陈凡毫不客气的说道。
“资产溢价15%,一个月内完成交易,需要额外支付2千万米元。”
阿丽克丝看看陈凡,随后没有犹豫就开口报出了她们的价格。
陈凡听到对方的报价,虽然从不把钱当钱看,心里还真没什么意识,可是对方一下就涨了3倍,从5百万涨到2千万,这个跨度还是稍微大了点。
虽然十来分钟前他还在埋怨怎么这么长时间都没有结果,现在已经凌晨了,米国佬那边到是白天工作时间,可是他们已经到了该休息的时候了。
而且还口口声声说着不差钱的话,意思只要他们敢提条件,他就敢答应下来,不过猛的听到对方把额外奖励直接打了一个滚,还是略微犹豫起来。
其实问题的关键还不是奖励增加的2千多万,而是溢价的5%。
按照现在的情况看,这次两项资产的收购价格大概在40亿米元,这增加的5%的溢价可就是2亿米元,这个才是让陈凡犹豫的主要原因。
显然是看出了陈凡的犹豫,阿丽克丝这个时候忽然又说道:“有些事儿,我想和陈凡先生单独谈谈。”
她说完这话后,她身旁的两人就跟着站了起来,谢凯和张全也看了看陈凡,看到陈凡没有什么表示,也都跟着起身,这个时候也就郑小胖没有动,他还要给陈凡做翻译,不然真留下这一堆男女,还真不知道他们要怎么对话。
等四个人都离开了会议室以后,陈凡才开口对阿丽克丝说道:“你说吧。”
阿丽克丝看了眼陈凡和郑小胖,这才悠悠开口说道:“陈凡先生应该是因为溢价而困扰吧。”
郑小胖忠实的做着翻译的工作,在一边小声翻译对方的话。
陈凡点点头,“你们的溢价给我涨了5%,这个有点超过我的预计了。”
陈凡也是直言不讳,给出10%的溢价是因为他想尽快达成协议,现在他从张全那里了解到的情况,除了之前安然能源交易部门的谈判出现了溢价以外,其他已经展开的谈判都没有明确的溢价,大家都还在就价格进行扯皮。
对于这样的现状,陈凡当然不愿意答应增加溢价的可能。
“我们还有个方案,就是10%的溢价,一个月内完成,额外奖励需要达到5千万,但是合同还是按照之前说的签署。
需要增加的就是奖励条款,依旧是15%的溢价需要额外支付2千万米元的酬劳,溢价下降到10%额外奖励改为3千万,而多出来的那2千万米元需要由陈凡先生另外支付到我们的指定账户中去,这个不在委托条款中。”
阿丽克丝这会儿才开口说出了另一个方案,显然先前那个貌似只是用来堵住其他人的嘴巴的,根据谈判的结果给予适当的额外报酬。
对于这点,陈凡到是觉得可以接受,不过一旦签署了委托协议,万一对方给自己谈成15%的溢价怎么办?
白纸黑字写在那里,到时候自己可就没办法说什么了,难道毁约?
毁约也是要付给德勤公司咨询费的,因为人家已经把协议给你谈成了,你不接受就是你理亏,走到哪里打官司都是输。
“15%的溢价从委托协议里取消掉。”
陈凡摇摇头,还是不想留下可能出现的麻烦。
听了陈凡给出的条件,阿丽克丝急忙摇头,“不不不,这个不能修改,我明白陈先生的担心,但是我们德勤公司是有信用的,说了10%的溢价就是10%,在合约执行中就不会变,增加15%的溢价条款主要是为了避免一些麻烦。”
阿丽克丝明白陈凡的担心,之前她也觉得在合约里增加这个可能会让对方不满,但是上面确实这么要求了,具体原因她也不知道。
“陈总,其实总部已经和多方进行了初步协商,你要求的时间内达成协议是没有问题的,我们德勤公司的信用你是可以放心的。”
阿丽克丝还是继续解释道。
不过陈凡还是不愿意在这里做出让步,钱可以出,只要达到自己的目的,可是15%溢价这条可能就是个地雷,自己点头答应很简单,可是一旦答应了,可能就会让自己额外支付上亿米元,这是他不能接受的。
就算补充条款,比如增加溢价15%取消奖励,可是他也会吃大亏,少付5千万却多出2亿多米元的支出,不管怎么算账,陈凡都觉得很吃亏,所以根本不敢松口。
三个人的谈判似乎又再次回到先前的状态,再次陷入到僵局中。
而这个时候,郑小胖忽然出声说道,虽然他其实一直都在说,毕竟是陈凡临时找来的翻译。
“阿丽克丝小姐,贵公司是否确认可以以溢价10%拿下这个案子?”
郑小胖在说出一串英语后又对陈凡小声说了下自己的意思。
阿丽克丝随即就点头,表示她们公司确信可以说服安然方面签署协议。
“那我就不明白了,贵方为什么坚持要增加15%溢价这一条?既然你们确信可以在一个月内完成谈判,那么我们不妨回到时间上,溢价确定10%,我们给你们两个月时间进行谈判,达成了额外支付2千万,一个月内达成,我们额外支付3千万,当然另外的2千万我们也会直接付到你们指定的账户中去。”
郑小胖虚眯着一双小眼睛淡淡的说道。
请收藏本站:https://www.alaj.net。笔趣阁手机版:https://m.alaj.net